O prospect compreende os prós e contras do produto. Ele têm um problema e sabe que o produto poderia resolvê-lo. Está tudo certo com o orçamento e o momento é perfeito. Agora, só falta fechar o negócio.

Esse é o momento em que um vendedor(a)  descobrirá se seus esforços serão recompensados ou se foram para nada. Isso pode ser um fator decisivo para fechar uma cota. Não é de se estranhar que a conversa de fechamento definitiva é um momento de grande ansiedade.

Embora um “sim” ou “não” dependa muito mais do que de uma frase de fechamento ou pergunta final específica, os vendedores frequentemente têm grande dificuldade em formular o desfecho de seus negócios.

Portanto selecionamos para você, vendedor 10 frases que ajudaram e muito neste processo. Vamos Lá!

1) “Haveria qualquer motivo, se déssemos esse preço para você, para você não fazer negócios com nossa empresa?”

2) “Se pudermos ajudar a encontrar uma maneira de lidar com [objeção], você assinaria o contrato em [estabeleça um período de tempo]?”

3) “Então, quando devemos começar a implantação?”

4) “Gostaria da minha ajuda?”

5) “Levando todas as suas necessidades e desejos em consideração, acho que esses dois produtos funcionariam melhor para você. Gostaria de escolher [X] ou [Y]?”

6) “Por que você não dá uma chance para nós?”

7) “Se você assinar o contrato hoje, posso garantir que faremos [solicitação especial que o comprador fez]. Que tal?”

8) “Sei que você falou que precisa implantar uma solução até [data]. Fazendo o caminho inverso a partir dessa data e levando em consideração a implantação e o tempo de treinamento, parece que precisaríamos assinar o contrato até [data] para cumprir o prazo. Você pode se comprometer com essa data de assinatura?”

9) “Você se comprometerá em fazer negócios conosco hoje?”

10) “Se adicionarmos [brinde], isso convenceria você a assinar o contrato hoje?”

Qual é a sua frase favorita para fechar um negócio?

Tenha um ótimo dia. Bons Negócios.